ВНИМАНИЕ !!! Мы ПЕРЕЕХАЛИ : www.vk.com/rukovoditeldc



Реклама на форуме организация и проведение Event мероприятий «Dahar»

  Главная     Поиск         Правила     Регистрация     Вход  
Какие рекламные мероприятия увеличат количество клиентов?
Новое сообщение
1 2 3
16.09.2012 13:42
Надежда
удалён
Здравствуйте !
Мы с подругой недавно открыли наш центр в Луганске. Мы открылись 1 сентября, а все лето готовились (делали ремонт, искали преподавателей, покупали мебель и игры). Но клиентов очень мало. Подскажите, какие рекламные мероприятия увеличат количество клиентов?
  Ответить
17.09.2012 14:15
Ваше фото
LEViC
Участник
Сообщений 31
Отправить сообщение
Ответ 16.09.2012 13:42 Надежда


Здравствуйте !
Мы с подругой недавно открыли наш центр в Луганске. Мы
открылись 1 сентября, а все лето готовились (делали ремонт,
искали преподавателей, покупали мебель и игры). Но клиентов
очень мало. Подскажите, какие рекламные мероприятия увеличат
количество клиентов?

мы перепробовали все возможное и не только ...
это были и статьи в местной прессе, и сюжеты в местном
телевизоре, и реклама на местном же канале, и все
окологородские форумы ... даже объявления по подъездам клеили
... запускали сарафанное радио ...
что в итоге - повесили на фасаде дома банеры, наполняли свой
сайт и форум информацией ...
вели активную пропагандисткую работу по всем направлениям ...
шло время ... результат складывался потихонечку ...
сейчас вот, на третий год существования мы практически
полностью набрали группы ...
  Ответить
17.09.2012 15:29
Ваше фото
ВундеркиндикИ
Свои
Сообщений 278
Отправить сообщение
Здравствуйте !
Поделюсь с Вами тремя маркетинговыми ходами, которые мы придумали и вот уже на протяжении года успешно реализуем для наших центров.

Ход 1. (при открытии)

В Феврале прошлого года открывали центр в подмосковье, открытие назначено было на 1 марта (самое неблагоприятное для открытия центра время года), в районе 3 конкурента, денег на рекламу практически не осталось (все ушло на ремонт и оборудование) ... Одним словом ситуация практически безнадежная ... Вырулить ситуацию помогла коробка конфет и бутылка хорошего Армянского коньяка... :) Со всем этим добром пошел я в районную поликлинику, народу полно , помаялся немного и уловив момент обратился к девушке на регистратуре с полными слез и отчаянья глазами с мольбой о помощи ... суть просьбы состояла в следующем - я попросил контактные данные всех детей в районе в возрасте от 1 до 7 лет ... Короче говоря уж не знаю что помогло коньяк и конфеты или же обещание 2 бесплатных абонементов на месяц для племянника девушки из регистратуры но уже через пол часа у меня на руках была флешка с контактами более 300 малышей района ...

Дальше в течении 3 дней мы поготовили письма приблизительно следующего содержания ... Уважаемый (Ф.И.О ребенка)с радостью сообщаем что Вы приняты в ПОЧЕТНЫЕ члены клуба "ВунеркиндикИ" для Вас всегда открыты наши двери ... мы будем просто счастливы носить Вас у нас на голове .... распечатали на принтере карточки члена клуба "ИМЕНЫЕ" ... также распечатали приглашение на день открытия ... ВСЕ это дело аккуратненько вложили в конврт, наклеили марки и отнесли на почту ... Да добавлю что писем у нас получилось чуть больше 200 (картридж в принтере кончился, а денег на новый уже не было :)

А теперь представьте лицо МАМАШИ полуторагодовалова малыша Иванова Ивана Ивановича, утром достающего из почтового ящика письмо на имя Иванову Ивану Ивановичу ...

Одним словом в РЕЗУЛЬТАТЕ.

В день открытия несмотря на мороз больше 100 человек.
Продано в первый же день 26 абонементов. 3500 руб.

Во что обошлось?
Давайте посчитаем:
Бутылка коньяка - 3000 руб.
Коробка конфет - 800 руб.
250 конвертов (по россии) где то 15 руб. (уже не помню точно, да если честно и не спрашивал цену кога покупал)- 3750 руб.
Картридж, бумага, испорченная бумага - 2000 руб.

ИТОГО: +/- 11.000 руб.

В день открытия выручили 91.000 руб.
А в начале апреля было продано уже 79 абонементов только на развивалку.

Ход второй напишу в следующем посте чуть позже .

Да забыл представиться.

Нерсисян Артур - маркетолог, специалист по антикризисному менеджменту.
Директор по развитию Сети Детских Центров "Вундеркиники"
Директор по развитию Всероссийской Ассоциации Детских Центров
Генеральный директор Коммуникационной группы "Креатив Сервис Групп"
+7 (916)026-31-18
1000idej@gmai.com
  Ответить
17.09.2012 17:39
Ваше фото
Larisa
Участник
Сообщений 223
Отправить сообщение
Ответ 17.09.2012 15:29 ВундеркиндикИ


Добрый день!Я руководитель центра при
музыкальной школе.
Проблемы те же, что и у всех. Есть программы, есть куча
конкурентов и жуткая "текучка" учеников. А в этом году
совсем мало. Даже начинать не хочется. Ход, предложенный
здесь, чудесный, но по-своему опасный. Попадется дотошный
родитель, особенно из тех, кому не понравится в вашем
центре, и начнет выпытывать, откуда у вас данные о его
ребенке. А за коньяк сотрудница нарушила федеральный закон о
защите персональных данных. В неудачном раскладе может
привести к большим проблемам. Так что, идя ва-банк надо
иметь ОЧЕНЬ интересное предложение, чтобы никто не пожалел о
знакомстве с вами. Предлагаю возможно менее эффективный, но
более безопасный способ: в той же детской поликлинике (может
по договору администрации)разложить флаеры, с "нужной"
информацией:календарик на следующий год, рецептик тортика
или раскрашка для малышей. Мамочки, пока в очереди сидят,
даже план эвакуации наизусть выучат вместе с детьми, а вашу
"информашку" может и с собой заберут.  
  Ответить
17.09.2012 18:16
Ваше фото
ВундеркиндикИ
Свои
Сообщений 278
Отправить сообщение
Ответ 17.09.2012 17:39 Larisa


:) согласен ОПАСНО ... но риск как говорится дело благородное ... На самом деле пара вопросов у конкурентов на эте тему возникла ... но Вы знаете пронесло ...   
  Ответить
18.09.2012 12:57
Ваше фото
ВундеркиндикИ
Свои
Сообщений 278
Отправить сообщение
Всем привет, как и обещал продолжение ...

Ход 2 Ваша реклама ВСЕМ надоела !!!
Многие из Вас , я обращаюсь к руководителям детских центров, детских клубов и других организаций занимающихся детьми, не раз голову ломали над тем как раскрутиться, переплюнуть конкурентов, донести до потенциальных клиентов свою уникальность …. Что Вы только ни делали, обклеивали всю округу своими рекламками, вешали свои баннеры где только возможно, рекламные блоки в газетах, распихивали по почтовым ящикам близлежащих домов флаеры и т. Д и т.п.

Хватит !!!

Перестаньте обогащать производителей бумаги, типографии и псевдодизайнеров !!!

Давайте подумаем вместе и ответим на простой вопрос.

Какая реклама идеальная ?

Самая лучшая реклама это:
1. Реклама которая обхватывает максимально большую аудиторию за максимально короткий промежуток времени.
2. Имеет минимальную стоимость.
3. Реклама которая постоянно перед глазами и при этом не раздражает.

Согласны ? Если да то теперь слушайте задачу !

Задача 1. Придумать рекламу и рекламный носитель отвечающий всем вышеперечисленным требованиям.

Ниже представляю Вашему вниманию решение которое придумали мы.


Мы сделали компакт диски следующего содержания: 100 детских песен с текстами к ним.
Напичкали его рекламой нашего центра (реклама на самом диске, реклама с подробным описанием наших услуг, внутри диска банерная реклама со ссылкой на наш сайт) и стали раздавать эти диски на детских площадках в близлежаших магазинах парикмахерских одним словом ВЕЗДЕ по району.

Преимущества, которые дает данная реклама.
- В отличии от визитки или буклета диск никто не выбросит …
- Ваш потенциальный клиент с удовольствием берет Вашу рекламу и еще спасибо говорит …
- Вам не нужно тратиться на распространителей и расклейшиков рекламы, контролировать их и убивать свои нервные клетки.
Любые объекты торговли в радиусе 1 км. от Вашего центра с удовольствием возьмутся раздавать эти диски своим клиентам в качестве подарка от себя . (по сути же будут раздавать Вашу рекламу)

Результат превзошел все наши ожидания.

Мы даже пошли дальше, другим центрам стали предлагать создание дисков под них. Т.е. стали делать диски для других центров по себестоимости взамен на то что 25% рекламной площади оставляли за собой . За 2012 год мы в общей сложности сделали уже 12.000 дисков.

Ниже прилагаю парочку макетов, как это выглядит ...

Вот как то так …
Готов ответить на любые вопросы …

С Уважением Артур,
+7 (916)026-31-18
1000idej@gmai.com
Увеличить
  Ответить
18.09.2012 15:45
Ваше фото
LEViC
Участник
Сообщений 31
Отправить сообщение
Ответ 18.09.2012 12:57 ВундеркиндикИ


Всем привет, как и обещал продолжение ...

Ход 2 Ваша реклама ВСЕМ надоела !!!


ход 2 тоже хорош, но тут вопрос в авторских отчислениях
композитору и автору слов ... отчислениях в фонд,
возглавляемый Никитой Михалковым ...
я согласен, что шансы попасть в беду минимальны, но они есть
...
  Ответить
18.09.2012 15:57
Ваше фото
ВундеркиндикИ
Администратор
Сообщений 278
Отправить сообщение
Ответ 18.09.2012 15:45 LEViC


Всем привет, как и обещал продолжение ...

Ход 2 Ваша реклама ВСЕМ надоела !!!


ход 2 тоже хорош, но тут вопрос в авторских отчислениях
композитору и автору слов ... отчислениях в фонд,
возглавляемый Никитой Михалковым ...
я согласен, что шансы попасть в беду минимальны, но они есть
...

Не хочу повторяться но все же ... :) риск благородное дело !!! и потом возражу !!!
Мы в отличии от Никиты Сергеевича не наживаемся :)

1. Мы не продаем эти диски мы их раздаем БЕСПЛАТНО ...

2. Предупреждаем всех, что нельзя ни в коем случае нарушать авторские права и если кто то вздумает их продавать то мы ответственности не несем никакой...

3. Песенки на этих дисках в свободном доступе почти на каждом сайте детской тематики ....

И в конце концов ну сколько дисков можно раздать в радиусе 2-3 километров от центра ? 1000-2000 ну пусть 3000 ... неее
даже если кто то захочет придраться ну что сделают ? пальчиком пригрозят ?

Мы решили для себя рисковать дальше ... :)

Эффект покрывает все риски !!!
  Ответить
18.09.2012 16:10
Ваше фото
LEViC
Участник
Сообщений 31
Отправить сообщение
Ответ 18.09.2012 15:57 ВундеркиндикИ


Не хочу повторяться но все же ... :) риск благородное дело !!!
Мы решили для себя рисковать дальше ... :)

Эффект покрывает все риски !!!

да, на начальном этапе "хождение по краю" оправдывается и
приносит свои результаты. тут спору нет.

как уже писал, я бы выбрал 2 вариант.
  Ответить
18.09.2012 16:24
Ваше фото
ВундеркиндикИ
Администратор
Сообщений 278
Отправить сообщение
Ответ 18.09.2012 16:10 LEViC


Не хочу повторяться но все же ... :) риск благородное дело !!!
Мы решили для себя рисковать дальше ... :)

Эффект покрывает все риски !!!

да, на начальном этапе "хождение по краю" оправдывается и
приносит свои результаты. тут спору нет.

как уже писал, я бы выбрал 2 вариант.

Что Вам мешает ? Выбирайте    !!! звоните договоримся ...
Диски сделаю по себестоимости взамен на размещение Логотипа Всероссийской Ассоциации Детских Центров на обложке и банера со ссылкой на сайт внутри диска.
  Ответить
19.09.2012 06:40
Ваше фото
Larisa
Участник
Сообщений 223
Отправить сообщение
Ход 2 мне очень понравился! Для нас он дает идею (за которую
отдельное ОГРОМНОЕ СПАСИБО!!!!!   автору) Мы имеем
возможность выпускать диски с собственным исполнением. Так что
даже Никита Сергеевич не страшен. А не могли бы вы рассказать
про систему абонементов? У нас проблемы начинаются сразу, как
доходит до вопросов оплаты. В сентябре все дружно занимаются,
а в октябре начинают болеть или разъезжаться по курортам (пока
дети к школам не привязаны). И начинается вынос мозга по
поводу скидок и перерасчетов с угрозами уйти совсем. При нашем
количестве учеников цепляемся за всех и идем на поводу у
родителей, а потом страдают учителя.
  Ответить
19.09.2012 10:44
Ваше фото
ВундеркиндикИ
Участник
Сообщений 278
Отправить сообщение
Ответ 19.09.2012 06:40 Larisa


Ни в коем случае нельзя идти на поводу у родителей !!!
Для этого бизнеса - это первый шаг к провалу.

Вопрос сезонности у всех как кость в горле - это тема для отдельного поста.

У нас например в договоре с родителями четко прописано - максимум три пропуска и то исключительно по болезни. Все !!! Хотят уйти - пускай уходят, детей легче найти чем хорошего педагога. Никаких компромисов с родителями. Скидки для всех одни и те же. Если даже Вы делаете какую то уступку родителю, то Вы должны это сделать так чтобы в их глазах это выглядело как одолжение ...
  Ответить
19.09.2012 12:08
Ваше фото
Larisa
Участник
Сообщений 223
Отправить сообщение
мы в этом году планируем систему полу-абонементного обучения.
Одна сумма в месяц для тех, кто стабилен, и стоимость одного
занятия, более высокая - для часто болеющих. Но если из 8
уроков хочет оплатить 6 - получается дешевле оплатить
стабильную сумму. посмотрю, как пойдет. Пока в начале пути. И
еще одно наблюдение: у нас в каждой муз. школе города (из 14)
есть отделения для дошкольников, многие уже много лет и
неплохо работают. В последний год обнаружилась тенденция
снижения количества детей, даже в модных художественных
школах. Думаю. это не демография, а рост числа конкурентов.
Если у меня в соседнем подъезде откроют центр, предоставят
уютное место для ребенка и интересного педагога - зачем я буду
после работы зимой тащить свое дитя через пол-города в другое
место? Только если это место чем-то уникально. Имеют успех
творческие коллективы с большим количеством показательных
выступлений. А чем увлекают центры общего развития?
Поделитесь, может переймем опыт.
  Ответить
20.09.2012 23:37
Галина
Участник
Сообщений 16
Отправить сообщение
Из своего пока совсем не большоего опыта (центр еще в стадии открытия, арендадатели подводят). Мы открываемся в небольшом поселке Ленинградской области, ближайший конкурент в 30 минутах езды на машине. Деньги на печатную рекламу пока не стали тратить, а создали группу в контакте, итог за 3 недели к нам уже записалось 20 человек, и информация о скором открытии уже активно обсуждается мамами.
  Ответить
21.09.2012 15:18
ОстровДетства
Участник
Сообщений 9
Отправить сообщение
А мы на день города, договорились с управлением по культуре, предоставили им небольшую программу (2 часа, у нас есть свои аниматоры), взяли напрокат баллон с гелием, купили шарики - встали на центральной детской площадке (это был бонус от администрации - за подготовленную программу, все официально). Естественно - надутые шарики привлекали детей, как пчел на мед, а с ними и родителей - дальше следущее:
-По чем шарики?
-Бесплатно, если станете членом нашего клуба.
-Что нужно сделать?
-Заполнить анкету и т.д. и т.п.
Брали контакт, вручали нашу листовку и довольных и счастливых провожали дальше. Кому то удавалсь сразу продвинуть услуги, т.к. почти все интересовались кто мы и что мы. Набрали почти 500 контактов. А дальше - работали с базой: обзвоны и т.п.
  Ответить
21.09.2012 18:58
Ваше фото
Elentirmo
Участник
Сообщений 28
Отправить сообщение
У нас есть сайт, мы сотрудничаем с местными газетами,
телевидением. Поэтому информация о нас не сходит с экранов
телевизоров и мониторов. Тем более музей при школе-музее
проработал уже 20 лет, постоянно шли школьные и вузовские
экскурсии, отсюда и дети к нам идут. На Дне города мы
выставляем лоток, привлекающий внимание. Обо всех этих
подробностях можно узнать на нашем сайте www.ivmk.net.
  Ответить
23.09.2012 16:25
Ваше фото
Катерина
Участник
Сообщений 73
Отправить сообщение
Ответ 19.09.2012 12:08 Larisa


А мы организуем праздники, спектакли с подарками, как на
улице, так и в помещении Центра. Для владельцев абонементов -
БЕСПЛАТНО, для гостей 200-400 рублей (смотря что).
На второго и третьего ребенка из одной семьи (на любые
занятия)- скидка 20-30%.
А по поводу абонементов, мы в Договоре прописали, что 2
занятия из 8, переносятся на след.период, только на основании
справки! Если уезжают, то пишут заявление и сохраняется место
с потерей 50%, а иначе не гарантируем место в этой же группе!
  Ответить
23.09.2012 20:04
Ваше фото
Larisa
Участник
Сообщений 223
Отправить сообщение
Ответ 23.09.2012 16:25 Катерина


А ваши аниматоры - они же и педагоги? Из моих только одна
может провести праздник, так она этим сама себе и
подрабатывает. Если попросить на центр поработать - выставляет
счет как за частный праздник. В договоре у них только
педагогическая деятельность, трудно замотивировать на другое.
Видимо сказывается то, что мы не частные, а бюджетные. Все
ждут, когда им предоставят детей для обучения, а не заставят
их искать самостоятельно.
  Ответить
23.09.2012 20:19
Ваше фото
Катерина
Участник
Сообщений 73
Отправить сообщение
Ответ 23.09.2012 20:04 Larisa


А ваши аниматоры - они же и педагоги? ...

У нас есть педагоги-аниматоры, но мы и приглашаем со стороны.
По деньгам выходит примерно одинаково, это все равно затраты,
но клиенты довольны и чувствуют привилегию быть нашими
"пассажирами", т.е. обладать абонементом!
Конечно, бюджетникам сложнее, но неужели Ваши педагоги не
заинтересованы в увеличении клиентов? Или у них з/п не зависит
от кол-ва детей? Если так, то увы надежда только на энтузиазм!
  Ответить
23.09.2012 20:27
Ваше фото
Larisa
Участник
Сообщений 223
Отправить сообщение
Здесь переплетаются две темы: реклама и кадры. Рекламируя
себя, нужно иметь шикарные кадры, за которые не стыдно. Я вижу
даже на форуме - многие центры - это огромные энтузиасты
своего дела. С одной стороны это здорово. Есть поговорка: "не
ищи школу, ищи учителя". Но с другой стороны - уходит человек
- его дело разваливается.
Так что имя педагогов центра - это тоже своего рода реклама.
Вывод - как можно больше продвигать своих сотрудников на
различные поощрения, чем громче - тем лучше.
  Ответить
1 2 3
Новое сообщение
Сегодня форум посетили: участники 1   гости 7
Всего участников 363    Сейчас в теме:   участников 0   гостей 1   В чате 0 Кто на форуме   Участники
Тема открыта Тема открыта   Тема закрыта Тема закрыта   Тема для определённых групп Тема для определённых групп   Объявления Объявления Для работы на форуме авторизуйтесь или зарегистрируйтесь








































































































































































































































































































































































































































































































































































Рейтинг детских сайтов - Ваше чадо Яндекс цитирования Проверка тиц Яндекс.Метрика